Bien négocier l'achat d'une voiture
La crise économique, l'instauration du bonus-malus écologique et la flambée des prix du carburant au cours des trois premiers trimestres de l'année 2008 ont bouleversé le marché de l'automobile. Les clés de la négociation s'en trouvent changées.
Ristourne ou bonus : il faut choisir
Sachez tout d'abord lire les offres promotionnelles. Elles intègrent bien souvent le bonus écologique, aide gouvernementale accordée aux acheteurs de voitures émettant moins de 130 g de CO² au km. Or, ces modèles se vendent en général très bien, tout particulièrement les petites voitures diesel. Il est donc bien difficile d'obtenir des remises significatives. A l'inverse, les voitures sans bonus ou avec malus économique ont vu leurs ventes plonger. C'est pour celles-ci que l'on peut décrocher les réductions les plus fortes notamment les grandes berlines et les voitures familiales (sauf marques prestigieuses).
Voiture en fin de carrière commerciale
Lorsqu'une marque sort une nouvelle voiture ou "relook" un modèle ancien, des ristournes importantes peuvent être obtenues sur les "anciens modèles". Certains modèles sont proposés directement à moins 18 % avant toute discussion. Mais la médaille a son revers : si vous devez revendre une telle voiture 3 ou 4 ans après, la décote sera importante. Cette option vaut donc si vous envisagez de garder la voiture jusqu'à ce qu'elle perde toute valeur sur le marché de l'occasion.
Chères options
Pour faire baisser le prix d'achat, il faut savoir renoncer à certaines options coûteuses : la peinture métallisée (- 400 €), les jantes en aluminium, les barres de toit, la climatisation automatique, etc. Et ne pas se laisser tenter par des accessoires tels que l'autoradio ultra-performant, la prise MP3, le GPS, le siège supplémentaire pour le monospace, etc. Comparez cependant bien les tarifs : il est parfois plus judicieux de prendre un modèle de série possédant de belles finitions (il sera plus facile à revendre) plutôt qu'un modèle inférieur pour lequel vous devrez payer fort cher les quelques options dont vous ne voulez vous passer.
Notre conseil :Ayez les bons arguments pour bien négocier. Pour cela renseignez-vous sur le prix de la voiture convoitée et de ses concurrentes, leurs degrés d'équipement, le prix des options. Internet vous permet de le faire. Et n'oubliez pas un poste important : l'assurance auto de ce véhicule. Dans la mesure où vous ne pourrez pas négocier votre tarif d'assurance voiture, sachez quel sera son montant pour encore mieux discuter le prix de votre auto.
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Fiche produit : assurance auto
Devis et souscription en ligne : devis assurance auto
© Reed Business Information, Catherine Doleux, janvier 2009.
